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关于家电下乡  (2009/05/25 14:58)


     坚守岗位,加大销售力度才是硬道理 新能源振兴规划国务院将择机出台。中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会秘书长李俊峰透露2009-2011年三年内实现太阳能热水器新增2亿平方米,总投资4000亿元的目标任务。这对太阳能行业是一个振奋的喜讯。我们可以算笔帐2亿平方米约有1亿台太阳能,以平均2000元一台计算,三年新增2000亿,而2008年仅销售380亿,可见市场空前巨大。

     上半年的“太阳能下乡”几经折腾,刚刚公示92家中标品牌,又闹得沸沸扬扬。经销商被躁动起来,安不下心来做销售,我说了大可不必,说明大家不够理智,为什么?让我细细说来:

      一,人说“太阳能下乡”有猫腻,有找“枪手”,有靠行贿,这种黑幕没有证据不可乱说。但是凡是废标的都中标似乎有些良莠不齐,大都是把中标当成“光环”。

    二,由于行业自律、规范相差甚远,标书造假泛滥,一旦保证金和承诺书一交,违规的、造假的、制劣的遭受举报,查处,罚了款曝了光,“光环”成了“臭环”。中标的企业往往会走入自设的雷区。

     三,“太阳能下乡”产品报价已定,还包括安装、管路、仪表等一切成品费用和售后服务费用,农民补贴13%还是买不起,只能打低价战,最后导致材料用薄,真空管、支架及其他配件用差,倒霉的是消费者。

     四,经销商必须纳税,需用电脑联网,得到商务部的确认才能补贴,农民获得补贴需跑多少路需等多久说不准,你增加了销售成本,就减少了利润。

     五,不参加投标的不能说是产品质量差;太阳能不只是农村市场,还有城镇市场;不参加投标的地区可以通过直接让利或者赠送相关伴侣商品促销都是亲民惠农;不参加投标由于运营成本比中标的低,更有价格优势。

     六,经销商已辛辛苦苦把经销的品牌做起来,在当地已经形成口碑,你没有理由再搞个品牌重做,这不是自己害自己吗?

     七,产品要下乡销售,大概还需要二个月。到时淡季来了。因为仅是公示,即使中标至少还要做规范、培训及网点扩建、广告投入。我们为什么不去抢时间,坚守岗位,把销售做上去?

     八,“太阳能下乡”与洗牌无关,你想当年长虹控制了70%的显象管,还是洗不了牌,我说只有当太阳能至少有十家年销售量达到500万台时,大概可以洗牌,洗牌那还早着!前面讲的三年新增2000个亿,这92家中标企业做得了这个市场份额吗?可想而知。

       最后我真心希望经销商们把心静下来,做你该做的事,赚你该赚的钱,即使有中标企业来忽悠你倒戈,你也要坚定不移。同时,你们要动脑筋策划一些活动,把农民、市民的眼球抓过来,把消费者吸引过来,不断拉升销量。 预祝你们聚集更多的阳光财富!

       嘉兴商学院客座教授

      太阳能行业专家

  嘉兴市太阳能协会秘书长

 徐朱灵 2009.5.18

快乐生活每一天

   ------从奇瑞太阳能开始

烫出来的教训  (2009/04/07 22:27)
摘要:
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瑞惠3.15  (2009/03/06 22:16)
摘要: 这几天我一直思索着如何通过3.15,宣传我商行所经营的发电及奇瑞太阳能热水器,近一步扩大我们的市场份额, 今天早上,先找到负责场地的县文明委,说明我的来意,负责人告诉我,关于此次活动已经完全移交给工商局,具体活动让我到那里沟通.接着赶到南关工商局12315办公室,她们让我到文王庙的消费者协会.赶到协会说明我的来意.正好赶上这次协商会议.呵呵!!真巧赶上了这次3.15列...
香港的产品都优秀吗?  (2009/02/08 23:10)
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摘要:  走进太阳能的世界 太阳能是太阳内部连续不断的核聚变反应过程的能量。地球轨道上的平均太阳辐射强度为136KW/m2。地球赤道的周长为40000km,从而可计算出,地球获得的能量可达173000TW(1TW=1012瓦)。在海平面上的标准峰值强度为1KW/m2,地球表面其中一点24小时的年平均辐射强度为0.20KW/ m2,相当与有102000TW的...
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阿里创建号:ALI-002330182
创建日期:
2008-06-26 20:34:30
修改日期:
2009-05-25 14:58:20
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